스티브의 사는 이야기 ^^

이번에는 해외 영업팀 관리라는 주제로 썼습니다. 해외영업팀은 글로벌 시장에서 성과를 내기 위해 필수적인 조직입니다. 각기 다른 문화, 시장, 그리고 시간대를 극복하며 목표를 달성하기 위해서는 명확한 관리 전략이 필요합니다. 이를 위해서는 명확한 목표 설정, 원활한 커뮤니케이션, 현지 시장에 대한 이해, 그리고 신뢰와 협력이 중요합니다.1. 명확한 목표 설정과 역할 분담 해외영업팀 관리의 첫 단계는 명확한 목표 설정입니다. 각 지역마다 상이한 특성과 기회가 존재하므로, 지역별 목표를 세분화해야 합니다. 예를 들어, 북미 시장은 단기 수익 증대를 목표로 하고, 유럽 시장은 중장기적인 관계 형성을 목표로 하는 방식으로 차별화된 전략이 필요합니다. 또한, 역할 분담을 통해 팀원 간 협력과 책임감을 높일 수 있습..

이번에는 해외 시장 조사를 수행하는 방법에 대해 알아봅니다.#해외 시장 조사를 수행하는 방법해외 시장 진출을 성공적으로 이루기 위해서는 철저한 시장 조사가 필수입니다. 하지만 이 시장 조사의 방식은 사업 모델에 따라 달라져야 합니다. **B2B(Business to Business)**, **B2C(Business to Consumer)**, 그리고 **B2G(Business to Government)** 각각의 모델은 타겟 고객과 시장의 특성이 다르기 때문에 맞춤형 전략이 필요합니다. 이번 글에서는 시장 조사의 기본적인 방법을 소개하면서 각 사업 모델에 따른 차별화된 접근 방식도 함께 다뤄보겠습니다.1. 기본적인 시장 데이터 수집 방법모든 시장 조사의 첫 단계는 전반적인 시장 데이터를 수집하는 것입니다..

오늘은 국제 무역 시 법적 고려 사항에 대해 씁니다. 국제 무역은 여러 나라의 법과 규제 속에서 이루어지기 때문에 법적 리스크를 제대로 관리하지 않으면 중소기업에게 큰 타격이 될 수 있습니다. 이번 글에서는 계약법, 지적 재산권, 국제 제재 및 무역 규제의 세 가지 핵심 주제를 통해 중소기업이 국제 무역에서 주의해야 할 법적 고려 사항들을 살펴보겠습니다. 1. 계약법: 명확한 계약서 작성이 핵심국제 무역에서 계약서는 법적 분쟁을 방지하는 가장 중요한 도구입니다. 따라서 거래 조건을 명확하게 규정하고, 준거법과 분쟁 해결 방법을 설정해야 합니다.1) 필수 조항 포함계약서에는 물품의 품질, 수량, 대금 결제 방식, 인도 조건 등을 구체적으로 명시해야 합니다. 특히 인코텀즈(Incoterms)를 활용해 물품의..

이번 편은 중소기업을 위한 수출 전략입니다. 중소기업(SME)은 글로벌 시장으로의 진출을 통해 성장할 수 있는 기회를 맞이하지만, 준비되지 않은 상태에서 수출을 시도하면 여러 가지 리스크와 도전에 직면할 수 있습니다. 해외 고객의 요구와 시장 경쟁은 국내보다 훨씬 다양하기 때문에, 철저한 준비와 전략이 필요합니다. 이번 글에서는 중소기업이 수출 성공을 위해 반드시 고려해야 할 시장 분석 및 타겟 설정, 제품 및 서비스 현지화, 효율적인 물류 및 유통 관리 세 가지 전략을 중심으로 살펴보겠습니다. 1. 시장 분석 및 타겟 설정: 진입 시장 선택의 중요성 성공적인 수출을 위해서는 자사의 제품이나 서비스에 가장 적합한 시장을 찾아 집중하는 것이 필수적입니다. 특히 중소기업은 자원이 제한적이기 때문에 모든 시장..

이번 편은 해외 바이어 발굴 및 평가 방법에 대한 주제로 씁니다. 먼저, 이건 계속 경험을 쌓다보면 기본적으로 데이터가 쌓여서 어느 정도 시간이 지나면  나와 지금 앉아 있는 바이어가 진성 바이어가 될 수 있는 지 아닌 지 알 수가 있다. 해외 바이어 발굴 및 평가 방법 국제 무역에서 성공적인 거래를 위해서는 신뢰할 수 있는 바이어를 발굴하고, 그들의 신용과 장기적인 파트너로서의 적합성을 평가하는 것이 필수입니다. 이 과정이 제대로 이루어지지 않으면, 기업은 거래 리스크에 노출될 수 있으며, 장기적인 협력 관계를 맺는 것이 어려울 수 있습니다. 이번 글에서는 바이어 발굴 방법, 바이어 신용 평가, 장기적 파트너로서의 적합성 평가의 세 가지 주제를 중심으로 설명하겠습니다.1. 바이어 발굴 방법: 효과적인 ..

국제 판매 계약 유형국제 판매에서 다양한 계약 유형을 사용하는 것은 성공적인 비즈니스의 핵심 요소입니다. 각각의 계약은 거래의 성격, 목표, 위험 관리 방식에 따라 선택되며, 매도인과 매수인의 책임과 의무를 명확히 규정합니다. 이번 글에서는 판매 계약(Standard Sales Agreement), OEM 계약(Original Equipment Manufacturer Agreement), **합작 투자 계약(Joint Venture Agreement)**의 세 가지 주요 국제 판매 계약 유형을 다뤄보겠습니다.1. 판매 계약 (Standard Sales Agreement): 기본적인 거래의 틀판매 계약은 국제 거래에서 가장 일반적으로 사용되는 계약 유형입니다. 매도인이 특정 상품을 매수인에게 공급하는 조건..

해외 영업에서 중요한 업무 중 하나는 무역 실무라고 할 수 있다. 회사에 입사해서 해외영업 담당자라고 하면 기본적으로 알아야 하는 내용이다. 전시회나 무역 사절단에 가서 잠재 바이어들을 만났다고 치자, 이야기 잘되고 마지막에는 거래 조건등을 이야기하게 된다. 물론, 첫 만남에서는 인사를 하고 서로를 알아가는 시간이라고 생각할 수 도 있다. 어쨌든, 두번째 혹은 세번째 타임에서는 결국에는 거래 조건등을 이야기하는 단계까지 도달하게 된다. 축하한다. 이제는 바이어에게 우리의 거래 조건을 알려 줘야 한다. 그럼 바이어가 어떤 조건으로 무역 거래를 하는 지 물어 보게 된다. 운송 방식, 지불 조건 등등을 이야기 하게 될 것이다. 실무 담당자로서 회사의 기본 거래 조건이 무엇인지, 바이어가 원하는 조건이 무엇인지..

1.프랑스 파리 출장 (23.11.26~23.12.2) 이번에는 프랑스 파리에서 열리는 Enlit Europe 전시회 참가를 위해 직원과 14시간 대한항공 국적기를 타고 갔음. 프랑스 파리하면, 에펠탑이 가장 먼저 떠오를 것이다. 그래서, 아래 사진과 같이 프랑스 파리의 상징적인 건축물인 에펠탑 사진과 회사 대표로 참가하는 전시회 소개 포스터가 있어서 사진을 한장 찍었다. 가본 사람들은 알겠지만, 프랑스 파리공항이 진짜 크다. 그래서, 그런지 이번 비행기는 착륙 후 내릴 수 있는 게이트를 찾느라 15분 이상 공항을 헤맸던걸로 기억한다. 어찌 어찌 해서 비행기에서 내리면 파리 공항만의 특이점을 알 수가 있다. 여기가 패션 쇼 장인지 구분이 안 갈 정도로 입국 심사장까지 가는 길에 많은 액자 or 그림이 걸..

#북미 사절단 캐나다 토론토 2일째 1. 토론토 2일째 일정

북미 사절단 캐나다 편 1. 디트로이트에서 토론토로 이동디트로이트에서의 모든 일정을 마치고 다시 메트로폴리탄 공항으로 아침부터 이동했다. 이제 디트로이트에서 북쪽 방향에 있는 토론토에 가기 위해 비행기를 타고 캐나다로 넘어간다. 기억하기로는 디트로이트에서 토론토까지 약 2시간 정도 비행기를 타고 이동을 했던 거 같다. 하늘 아래에서 토론토를 보고 있는데 참 도시가 아기자기하게 생겨서 이쁘다는 생각이 들었다. 잠깐 알고 지나가는 정보 토론토: 캐나다의 수도, 문화, 경제의 중심 토론토는 캐나다 온타리오주의 주도로 북아메리카에서 4번째로 큰 도시이다. 2023년 기준 토론토의 인구는 약 300만 명으로, 광역 토론토 지역(GTA)의 인구는 약 600만 명에 달한다고 한다. 교통의 경우, 뉴욕보다 더 많이 차..