스티브의 사는 이야기 ^^

지속 가능한 글로벌 영업이 필수가 된 지금, 기업들은 단순한 판매를 넘어 환경에 대한 책임을 강화하고 있습니다. 각 산업군과 국가에 따라 지속 가능한 발전과 친환경적 접근을 요구하는 트렌드가 다르게 적용되고 있는데, 이는 전 세계의 소비자와 정부가 환경을 우선시하는 경향을 반영합니다.1. 지속 가능성과 친환경 수출의 필요성기후 변화가 심화되면서 지속 가능한 사업 전략은 필수적인 비즈니스 요소가 되었습니다. 특히 글로벌 영업에서는 환경에 미치는 영향을 줄이려는 ESG(Environmental, Social, and Governance) 기준이 중요해지고 있습니다. ESG 기준을 충족하지 못하는 기업은 앞으로 경쟁력을 잃을 가능성이 크며, 친환경적 접근을 통해 브랜드 가치를 높이고 고객 신뢰를 확보하는 것이..

해외 고객과 장기적 파트너십 구축하기국제 비즈니스 환경에서 해외 고객과의 장기적 파트너십은 기업의 성장을 지속하는 데 필수적입니다. 고객과 신뢰를 쌓고 협력 관계를 유지하는 것은 경쟁이 치열한 글로벌 시장에서 중요한 경쟁력으로 작용합니다. 장기적인 파트너십을 구축하려면 고객의 기대를 넘어서고, 지속적인 가치를 제공하는 노력이 필요합니다. 이 글에서는 산업별, 국가별, 비즈니스 모델별로 장기 파트너십 구축을 위한 전략을 설명하겠습니다. 1. 산업별 장기 파트너십 구축 전략 제조업: 신뢰할 수 있는 공급망을 구축하고, 품질을 일관되게 유지하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 기술이 급격히 발전하는 반도체나 전자기기 산업에서는 신제품 출시와 동시에 지속적인 기술 지원이 필수적입니다. IT/기술 산업: 최신 기술..

자유무역협정(FTA) 활용하기: 기업의 글로벌 경쟁력 강화 자유무역협정(FTA)은 국가 간의 무역 장벽을 줄이고, 기업이 해외 시장에 보다 유리한 조건으로 진출할 수 있도록 돕는 중요한 도구입니다. FTA를 적절히 활용하면 관세 혜택을 통해 제품 가격을 낮추고, 경쟁력을 높일 수 있습니다. 이 글에서는 한-아세안 FTA, 한-미 FTA, 한-유럽 FTA를 중심으로 구체적인 사례와 관세율을 살펴보며, FTA 활용 방안을 제시하겠습니다.1. 자유무역협정의 중요성 FTA는 두 국가 또는 다수의 국가가 상호 무역 장벽을 제거하거나 낮추기 위한 협정입니다. 이를 통해 기업은 특정 국가에 수출할 때 적용되는 관세를 줄이거나 면제받을 수 있으며, 복잡한 무역 절차도 간소화됩니다. FTA를 효과적으로 활용하면 비용 절..

수출업체는 국제 무역에서 발생할 수 있는 다양한 리스크를 해결하기 위해 수출 금융과 무역 신용 보험을 적절히 활용해야 합니다. 특히 중소기업은 자금 부족과 신용 리스크에 더욱 취약하므로, 이러한 금융 및 보험 제도를 통해 안정적인 수출 활동을 할 수 있습니다. 1. 수출 금융의 역할과 필요성 수출 금융은 해외 시장 진출을 계획하는 기업이 안정적인 자금을 확보할 수 있도록 지원하는 핵심 수단입니다. 선적 전 금융과 선적 후 금융을 통해 자금 유동성을 확보하여 대규모 계약을 성공적으로 수행할 수 있습니다.사례: 중소기업 A사의 성공적인 수출 중소기업 A사는 선적 전 금융을 통해 원자재를 구매하고, 선적 후 금융으로 대금 회수 전 자금 공백을 메울 수 있었습니다. 이로 인해 회사는 신흥 시장에서의 성공적인 수..

🌟 이번에는 특별합니다! 창업진흥원과 뉴스핌이 함께하는 차별화된 프리미엄 참관 프로그램: - CES 전문가와 함께하는 맞춤형 전시관 투어 - 글로벌 투자사 & CES 혁신상 수상 기업과의 네트워킹  - AI 기반 맞춤형 기업 분석 서비스 제공 - 정부·대기업 고위 관계자와의 독점 네트워킹 기회 🚀 AI 시대의 새로운 비즈니스 기회를 발견하고, 글로벌 트렌드를 한발 앞서 만나보세요! 📅 일정: 2025년 1월 5일~12일 📍 장소: 미국 라스베이거스 지금 바로 참관단에 참여하셔서 특별한 CES 경험을 만들어가세요! ✨ 신청안내페이지 : https://ces.koraia.org/ 2025 CES 참관단 모집한국인공지능협회와 뉴스핌이 CES 2025 참관단 프로그램에 여러분을 초대합니다.ces.kora..

정부는 기업들이 글로벌 시장에서 성공적으로 경쟁할 수 있도록 다양한 수출 지원 정책을 운영하고 있습니다. 이는 특히 자본과 자원이 상대적으로 부족한 중소기업에게 매우 중요하며, 수출 거래에서 발생할 수 있는 리스크와 복잡한 규제들을 극복하기 위한 필수적인 요소입니다. 다음은 정부가 중소기업을 위해 제공하는 주요 수출 지원 역할입니다. 1. 수출 금융 및 보험 지원수출 과정에서 발생할 수 있는 금융 리스크와 거래 리스크를 관리하기 위해 정부는 다양한 금융 및 보험 지원을 제공합니다. 한국수출입은행은 중소기업을 대상으로 한 맞춤형 수출 금융 상품을 운영하고 있으며, 한국무역보험공사는 환율 변동, 정치적 리스크 등과 같은 외부 요인에 의한 위험을 관리하는 보험 상품을 제공하여 수출 거래의 안정성을 보장합니다...

해외 시장에서 제품을 판매하려는 기업은 각국의 인증과 규제 요구 사항을 충족해야 합니다. 이 인증과 규제는 제품이 안전하고, 품질 기준을 만족하며, 소비자에게 신뢰를 줄 수 있는지를 평가하는 과정입니다. CE와 FDA는 국제적으로 필수적인 인증으로, 각각 유럽연합(EU)과 미국에서 요구되는 인증입니다.1. CE 인증 (Conformité Européenne) CE 인증은 제품이 유럽연합의 규정과 표준을 충족했음을 나타내는 마크입니다. CE 마크가 부착된 제품은 EU 내에서 자유롭게 유통될 수 있으며, 특히 전자 제품, 기계류, 의료기기 등 많은 제품군이 CE 인증을 받아야 합니다.CE 인증 절차:적합성 평가: 제품이 EU의 안전 및 품질 요구 사항을 충족하는지 평가합니다. 기술 문서 준비: 제품의 설계와..

해외 시장에서의 사후 지원 최적화: 성공적인 고객 관리의 열쇠해외 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 기업은 사후 지원을 강화할 필요가 있습니다. 고객이 제품을 구매한 후에도 지속적으로 지원을 제공함으로써, 만족도를 높이고 장기적인 관계를 유지할 수 있습니다. 이번 글에서는 사후 지원을 최적화하는 구체적인 전략을 살펴보고, 이를 통해 글로벌 시장에서 성공하는 방법을 제안합니다.1. 다국어 지원 시스템의 필요성 언어 장벽은 해외 고객과의 소통에서 가장 큰 문제 중 하나입니다. 이를 해결하기 위해서는 AI 번역과 다국어 지원 서비스를 도입하는 것이 필수적입니다. 고객이 자국어로 문의하고 문제를 해결할 수 있는 환경을 제공하는 것은 신뢰를 구축하고 고객 경험을 향상시키는 핵심 요소입니다.2. 현지화된 서비스 센터..

무역 장벽은 국가 간 교역을 제한하거나 방해하는 다양한 제도적, 정책적 장애물들을 의미합니다. 이러한 장벽은 주로 관세, 비관세 장벽, 기술 장벽 등을 포함합니다. 중소기업이나 대기업 모두 이러한 무역 장벽을 극복해야 글로벌 시장에서 성공할 수 있습니다.1. 관세 장벽관세는 수출입 상품에 부과되는 세금으로, 제품의 최종 가격에 직접적인 영향을 미칩니다. 높은 관세는 수출업체의 경쟁력을 저하시킬 수 있으며, 이에 대응하기 위해선 **FTA(자유 무역 협정)**를 적극 활용해야 합니다. 예를 들어, 한국은 여러 국가들과 FTA를 체결하여 관세 혜택을 누리고 있습니다.실제 사례: 한국 기업들이 한-EU FTA를 통해 유럽에 자동차를 수출할 때, 관세가 낮아져 가격 경쟁력을 확보할 수 있었습니다. 이는 수출량 ..

해외 영업에서 AI, CRM, 자동화의 활용 오늘날 글로벌 비즈니스 환경은 빠르게 변화하고 있으며, 이러한 변화에 대응하기 위해 AI, CRM, 그리고 자동화와 같은 혁신적인 기술들이 해외 영업 전략에 필수적으로 자리 잡고 있습니다. 이 글에서는 이러한 기술들이 해외 영업에 미치는 영향을 살펴보고, 성공적으로 도입하기 위한 전략에 대해 논의해보겠습니다. 1. AI(인공지능)의 역할AI는 방대한 데이터를 분석하여 고객의 니즈를 예측하고, 보다 정교한 타겟팅 전략을 수립할 수 있게 합니다. 이를 통해 기업은 더 높은 정확도로 잠재 고객을 발굴할 수 있으며, 맞춤형 마케팅과 개인화된 고객 서비스를 제공할 수 있습니다. AI 기반 챗봇은 고객 문의에 실시간으로 응답할 수 있어, 글로벌 고객과의 커뮤니케이션을 원..